Клиенты – основа успешно продвигающегося бизнеса. Логичное и неоспоримое желание всех компаний и фирм привлечь как можно больше клиентов, чтобы получать еще больше прибыли и развиваться.Поиск и привлечение потенциальных клиентов может проводиться разными способами, и естественно, каждому менеджеру по продажам важно знать, как производить поиск и привлечение клиентов, и какой из них будет самым эффективным. К сожалению, однозначно лучшего метода не существует, поскольку все люди разные, из-за чего поиск и привлечение клиентов в продажах потребует всегда индивидуального подхода к каждой группе потенциальных потребителей. Что касается способов, с помощью которых можно проводить поиск и привлечение клиентов в продажах, то их есть много, и подобрать те, которые нужны именно вам, не так уж и просто.
В современном маркетинге имеется несколько стандартных способов, с помощью которых проводятся мероприятия по привлечению клиентов. В основном, поиск и привлечение клиентов в маркетинге проводится с помощью трех основных способов. Первый способ является самым дешевым, и как следствие с сомнительной эффективностью. Но, тем не менее, из-за низких затрат на его проведение, ним пользуются практически все компании. Сам метод состоит в банальной раздаче листовок на улице прохожим. И хоть эффективность такой рекламы низкая (один клиент на 100-200 отданных листовок), затраты на ее проведение в большинстве случаев окупаются.
Второй способ немного более эффективен, и немного менее распространен, и хоть он и эффективнее. Суть его проведения заключается в подборе из базы телефонных номеров потенциальных клиентов, и как вы уже догадались, речь идет о методе холодных звонков. Такой способ потребует некоторой подготовки перед его проведением. В основном, в подборе тех людей, которым нужно позвонить и в подготовке сотрудников, ведь его эффективность напрямую зависит от умения менеджеров. Работающих с клиентами и от подбора самих предполагаемых клиентов. Третий способ поиска клиентов состоит в размещении объявлений и организации рекламных кампаний в интернете. Этот метод молод и перспективен, также не слишком дорог, и достаточно эффективен. С появлением социальных сетей, абсолютно любой человек, даже не компания может создавать небольшие рекламные компании по привлечению клиентов.
Если вы хотите, чтобы ваши дела шли хорошо, и был постоянный приток клиентов, не забывайте эти три основных правила, по которым проводится активный поиск и привлечение клиентов, но также не забывайте и о том, что есть и другие хорошие методы, например старое доброе — сарафанное радио.
Эта полезная информация взята с ресурса: salesmasters.ru
Publiction author
